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乙烯和PTA同为石油化工产品。先说一下化工和石油化工。化工从广义上来说包括石油化工和非石油化工，从狭义上讲指除石油化工以外的化学工业。石油化工指以石油或石油衍生品为原料，加入催化剂等能是使原料产生化学反应的新料，然后改变温度、压力等外在条件，生产新材料的流程工业，如乙烯、PTA等。狭义化工指以非石油品的材料，如煤、矿物（盐、碱等）、生物和植物等为原料，加入其他反应剂，通过温度、压力变化生产新材料的流程工业。如酸（硫酸、硝酸）、碱（纯碱、氯碱、烧碱（PVC）等）、盐、化肥（氮、磷、钾）等等。我们说广义的化工，即包括石油化工，在化工生产流程中要用到大量的通用机械设备，所以原来我们的行业也称石化通用设备行业。

前面的文章谈到我们刊物的读者定位，目前的情况是通用机械本行业读者和用户行业读者并重共存，如果通用机械行业只一个行业还好说，如《阀门》就阀门行业，而通用机械9大行业，现在是11大行业，读者是谁呢？阀门制造商、压缩机制造商，都是，可能都不是。操作上非常困难，这一期可能有关阀门的文章占了大部分，那一期可能一篇也没有。这种情况如何培养某一行业读者的忠诚度，如何让专业读者肯付费购买刊物。另外，B2B与B2C在发行的做法上完全是两回事，通用机械行业本身就博大庞杂，这也是开始时战略有考虑B2C的可能，因为通用机械行业也许能让刊物在第一次销售中就实现成本回收。不过行业刊物终究是行业刊物，行业刊物的特点决定了B2B模式。再加上上述的阅读困惑和发行问题，B2C模式胎死腹中。可是阅读困惑和发行问题依然存在。比如风机制造商订阅了刊物，有可能发现全年刊物中风机技术占重头戏的刊物只有一两期，物有所值吗？再说发行问题，B2B模式通过赠阅来征订读者，有时一两期赠阅是不够的，刊物印刷再多也覆盖不了如此广大的通用机械行业，刊物内容主题走马灯般的变换如何让专业读者保持阅读兴趣呢？这一期必看，那一期可以不看，说实话，在竞争如此激烈的期刊市场，有那么几期刊物可以不看，那这本刊物就可以不看了。

当我们回过头来发现应该增加用户的发行，以实现广告商的价值，问题是用户更是浩如烟海，我们的读者，忠诚读者在哪里？尤其在读者定位和市场定位不十分契合的情况下，内容定位摇摆，做两个大行业的发行，培养忠实读者，期待为广告商增值，难度之大可想而知。在杂志的主题策划选择上，我们进行了一次变革，由本行业主题转为用户行业主题，但随着新一年主题策划出炉，新的问题随之出现，而且被放大，即阅读困惑。

我们先盘点一下全年主题：新年行业大盘点（给通机本行业读者阅读）、水处理（给水处理行业读者阅读）、石化（给石化行业读者阅读）、化工（给化工行业读者阅读）、冶金、节能、电力、城建、发行特刊（不知给谁阅读）、流体机械专刊、通用零部件（不知给谁阅读）、钢铁。呵呵，够花哨。但如果我是一个化工厂的工程技术人员，全年刊物中只有一两期对我或许有吸引力，而且还要能够看到我要看的那一两期。假如我真的看到了我想看到的那一期，认为刊物很好，并订阅，但接下来没有一期主题再与我从事的行业相关了，这就是阅读困惑，和通用机械行业本身的阅读困惑情况是一样的。如果刊物通过赠阅实现征订，发行难度多么的大，如何实现发行稳定增长，这里肯定地说刊物的第一次销售失败，那么第二次销售能成功么？刊物品牌能通过这种方式建立么？呵呵，我真的不知道。

说说我知道的，和我们相关的刊物有《流程工业》，我记得该刊物有一年是8期化工（包括石化）主题，4期制药主题，其他行业主题没有。我这里不能说该刊物如何如何，但成熟的运作是可以借鉴的，该刊物有其他的问题，不在此讨论。再如《阀门世界》，以往全年刊物只围绕石化应用领域做文章，在中国的论坛也是石化领域的阀门应用，从而培养了石化行业的忠实读者，国际知名的石化公司的支持可见其读者的忠诚度和品牌价值。

我们的刊物呢？记得一次中通协记者招待会上有一名记者追问隋会长通机的主要用户，隋会长的回答是化工（包括石化）、冶金（钢铁）和电力三分天下。也就是说通用机械产品的用户在这三个行业中占有非常大的比重。但我们的主题呢，丢了西瓜而去捡芝麻。尤其是通用零部件的主题策划，门外汉之举。如果要实现广告商的价值，做好第二次销售，就要巩固好一个行业的用户读者，先取得第一次销售成功。基本上上述的三个行业应该是三分刊物主题，即4期化工、4期冶金和4期电力，形成行业季刊。其他的行业不是不可以做，但比起上述的3个行业来说，从广度到深度，从社会意义到经济效益，不值得当主题做，应该在分专题中实现。

回到我们开始的话题，石化因为有PTA和乙烯项目成为了通用机械制造行业（包括国内外企业）的焦点。在阅读相关的文献和技术文章过程中（即信息搜索和累计），本人发现PTA生产中要用到大型离心机和干燥机设备，于是进一步搜集文献（信息整理过程），发现PTA生产同样用到大型压缩机组、化工流程泵、阀门等，而且涉及的通用机械制造业企业都是高端企业，非常值得深入挖掘（选题），于是开始查找相关作者和企业信息（为策划做准备），并于2006年初做了PTA第一期专题策划并刊载在3月刊上。

GM论坛
PTA精制工艺流程对通用机械设备的需求——徐世昌（化学工程联合国家重点实验室教授）
100万t级PTA设备国产化的可行性分析——王廷俊（中石化集团高工）
PTA生产过程TA产品质量实时智能控制方法——杜文莉 钱锋（华东理工大学教授，本项目为2005年度国家科技进步奖二等奖项目）
PTA压缩机组设计研究初探——孙鸿声 张昌杰（陕西鼓风机集团技术中心副主任、项目经理）
GM经理人
西门子PTA装置压缩机组
——访西门子发电集团工业部高级销售经理朱竹亭先生

并于后3个月内策划了第二期PTA专题，刊载在第6期上。

1．PTA专题
（1）综述
PTA市场及项目设计——中国纺织工业设计院罗文德总工程师
PTA装置装备——中国石化上海石油化工股份有限公司陈筱金副总工程师
（2）氧化压缩机组技术
曼透平PTA工艺压缩机组技术——曼透平北京代表处高级销售经理张广会先生
三菱重工PTA装置压缩机组——三菱重工机械事业本部田丸刚典主任
沈阳鼓风机集团PTA压缩机组方案——沈阳鼓风机集团设备成套部部长谭学军先生
杭汽轮机技术——杭汽轮机总工叶钟先生
（3）化工泵技术（请您加入……）
ITT飞力化工泵技术
Flowserver化工泵技术
大连大耐苏尔寿化工泵技术
佛山水泵厂化工泵技术
（4）重型离心机技术
日本巴工业离心机技术
重庆江北机械离心机技术
辽阳石油化纤机械厂离心机技术
（5）回转滚筒干燥机技术
日本月岛机械株式会社回转滚筒干燥机技术
山东天力回转滚筒干燥机技术
（6）加氢压缩机技术
北京京城环保有限责任公司隔膜压缩机技术
上海大隆机器厂加氢压缩机技术
德国Andreas Hofer高压技术有限公司隔膜压缩机技术
（7）空分设备加氢反应器技术
南京化工机械厂加氢反应器技术——南化机洪学立总工程师
中石化物资装备部——王玉台主任
广重加氢反应器技术——广重杨德本总工程师
中国第二重型机械集团加氢反应器技术——石柯副总工程师

当然，这中间多蒙广大编辑部、市场部同仁的帮助才能实现诸多采访和文章安排。在以上的策划中，有些文章并未到，而且最终有些出入，比如离心机由日本巴工业变成德国安德里茨，干燥机由日本月岛变为日本三井造船，沈鼓的文章由陕鼓文章替代等等。不过可以看出PTA涉及的行业多么广泛，有多少文章可以做。尤其月岛机械，从台湾企业联系到日本的海外部经理，邮件沟通了好多次。那个海外部经理叫希罗尤基（HIROYUKI ENDO），中文为远藤宏之，费了半天口舌，这家伙就是不同意。他不如ITT高质泵的于琴主管好，呵呵，于琴收到邮件，马上安排上海和北京两方面协助。

PTA有那么多可以做的，那么乙烯呢？我们分析一下西门子中标中石化独山子乙烯项目压缩机的新闻，原文大家可以在网上搜索，里面有感谢中石化独山子公司和林德工程有限公司的信任。林德工程有限公司是什么公司呢？林德，是世界第二大空分公司，法液空第一。再如祝贺杭氧乙烯冷箱取得突破等新闻。这说明，乙烯项目中包含空分和大型压缩机，其他如压缩机、泵和阀就不在话下。这些不是本人负责的领域，本人负责的干燥、分离&过滤领域，乙烯生产中又没有多少应用，或调动不起这两个行业的积极性。跨行业组织文章太累了，呵呵，其实乙烯如PTA一样大有可为，但由于本人负责领域的原因，没有涉足。

在新年到来之际，在此感谢众多作者和行业专家对本人的帮助和鼓励。在工作中，我认识了许多朋友，下面刊登一些照片我们来分享。

介绍：仪征化纤副总张慧明、上海亚东石化副总吴高山、扬子石化副总邢建良、厦门翔鹭工务部经理汪潮

          辽阳石化副厂长王铁、华联三鑫副总朱健、上海石化副总工陈筱金、天津石化专家王铭松

另外搜集了有关PTA的文章题目与大家分享：

芳烃装置B1303—04泵故障分析及技术改造（辽阳聚酯一厂设备部 杨帆）
聚酯切片的气力输送（仪征化纤股份有限公司采购中心 黄辉 李平）
用开拓创新精神推动百万吨乙烯、百万吨PTA装置设备国产化（杭州汽轮机股份有限公司 叶钟）
兰州瑞德 大型干燥设备的研制龙头——访天华化工机械及自动化研究院孙中心副院长（GM记者 胡志强）
锦西化工 助力石化重大干燥装置——访锦西化工机械（集团）有限责任公司谷文涛董事长（GM记者 胡志强）
仪征化纤采购和使用压缩机的几点经验（仪征化纤股份有限公司采购中心 胡茂蓉）
年产60万t级PTA国产化依托工程项目经国家发改委核准开始启动（机械工业联合会 叶大蓉）
PTA及催化剂制造技术和设备的国产化（济南朝晖科技有限责任公司 曹善文）
PTA生产过程TA产品质量实时智能控制方法（上海理工大学 杜文莉 钱锋）
PTA精制工艺流程对通用机械设备的需求（天津大学 徐世昌）
100万t级PTA设备国产化的可行性分析（中石化集团 王廷俊）
西门子PTA装置压缩机组——访西门子发电集团工业部高级销售经理朱竹亭先生（GM记者 李缦）
化工用列管式干燥机故障原因分析及对策（洛阳石化三隆检修公司 殷瑞民）
中国PTA产业链市场现状与展望（中国纺织工业设计院 罗文德 崇杰）
PTA装置装备国产化分析（上海石化有限公司涤纶事业部 余勇兴 陈筱金）
PTA密闭防爆离心机国产化可行性分析（重庆江北机械有限责任公司 谭建平）
安德里茨离心机在中国石化工业中的应用（安德里茨有限公司北京办事处 李晓放）
高质泵 PTA工业的选择——访ITT集团上海高质泵有限公司（GM记者 胡志强）
PTA干燥工艺的研究和干燥设备的试制（山东天力干燥设备有限公司 吴静 王宏耀 李选友）
三井造船蒸汽列管旋转干燥机技术——访三井造船株式会社北京事务所张志刚所长（GM记者 胡志强）
对比硝酸与PTA能量回收机组（西安陕鼓动力有限责任公司 王弢）
三菱重工装置压缩机组——访三菱重工机械事业本部田丸刚典主任，广岛制造所米村直人主任（GM记者 李缦）
自动成栓技术在PTA输送系统中的应用（济南正昊化纤新材料有限公司 蒋国光 王瑛 于磊）
PTA尾气透平技术简介（西安陕鼓动力有限责任公司 陈红梅）
压滤机在PTA行业中的应用分析（济南正昊化纤新材料有限公司 张纪先 刘政 张春先）
PTA装置高频故障动设备处理方面的经验（洛阳石化三隆检修公司 冯学锋）
PTA装置氧化反应釜搅拌器减速箱故障分析（洛阳石化三隆检修公司 冯学锋）
高速泵性能曲线驼峰现象分析（辽阳石化公司芳烃厂 李强 马殿龙）
分析影响PTA长周期运行的瓶颈问题（辽阳石化公司芳烃厂 赵卫东）
SundynelMV—311高速泵断齿的故障分析和维修（辽阳石化公司芳烃厂 张步继）
新型节能污水泵综合性能探讨（洛阳石化公司化工厂 李海潮）
PTA氧化反应器扩产改造（济南正昊化纤新材料有限公司 王瑛 张春先 张汝松）
PTA装置氧化反应釜机械密封国产化改造（辽阳石化公司芳烃厂 马殿龙）