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2006年8月刊，在编辑部是市场部通力配合下，我们在此期策划了压缩机技术刊中刊。内容如下：1.螺杆压缩机技术与市场：国内螺杆压缩机的发展现状——喻志强等（合通院），螺杆压缩机发展论坛——李缦（GM记者），浅谈螺杆压缩机的选用与使用注意问题——陈吉强（红日化工）；2.压缩机自动控制技术：空压机的变频调节技术——洪天星（龙岩学院），乙烯裂解气压缩机振动分析及故障诊断——余智玲（茂名乙烯），组态软件在压缩机监控系统中的应用——谭跃进等（合通院）；3.压缩机配套零部件技术：循环压缩机气阀能量损失研究——孙品同等（西安交大），电拖压缩机组起动技术的分析与应用——周宁等（陕鼓）。

该期中我们以喻工的螺杆机市场文章为依托，向螺杆压缩机制造业高端市场发起冲击，同时配以压缩机技术文章，使内容完整、丰满。喻工在文章中提到了英格索兰、阿特拉斯、寿力等国外公司和锡压、富达、宁波欣达、上压、沈气、烟台蓝星等国内公司。这样的文章为市场开拓打了一个很好的基础，再与李缦协商后，决定抓住几家大公司做做文章。

我和李缦合作次数不多，但每次合作都很成功。作为编辑，我感到与这位强力市场同仁合作，相互配合很到位，工作很愉快。李缦的工作可以使编辑组织的内容得到升华，同时为市场打开胜利之门。刊中刊的亮点是《螺杆压缩机发展论坛》，论坛集中了无锡压缩机总工朱为宇、阿特拉斯·科普柯市场总监张连康、英格索兰市场部经理胡文波和康普艾工程部经理刘毅等企业高管。在论坛的组织过程中，我对李缦的工作效率、工作热情与沟通能力（包括内部和外部）都非常佩服。李缦的工作非常出色。

细心的人会发现，这个策划内容涵盖的市场非常大，每篇文章都有一个市场指向。我们的设想是用孙工的文章吸引格尔碧格（压缩机气阀技术的龙头），不过试接触后没有预想的成功。后来因为时间和精力有限，没有做深一步的开拓。下面来逐一分析一下：洪老师的文章指向变频器市场，余工的文章指向测振仪器市场，谭总的文章指向组态软件市场，做压缩机配套的大型电动机的企业知名的有西门子自动化与驱动集团和三菱电机。这个内容大概的市场指向就是这些。

除此以外，2006年PTA专题策划中，我和李缦也偶有配合，这此间让我吃惊的是李缦能够联系到日本三菱重工，并使对三菱重工PTA压缩机组技术的采访得以成功。三菱在此期后订阅了我们全年的刊物。到2007年，在李缦的不断努力下，压缩机的高端市场终于开花结果，国际的知名公司开始眷顾我们的广告版面。

但是，在这么美丽的开始后面是残酷的市场竞争。当我们安享于我们的战果的时候，我们的同行向我们发起了挑战。《现代制造》开拓压缩机市场不久，我们的市场就被撬动了。他们的发展速度十分迅速。在我们“打盹”的时候，他们在压缩机高端市场做出了一期又一期的策划。不管是内容还市场，战果都让我非常吃惊。在《现代制造》2008年17期上同样做了压缩机论坛：《压缩机智能化》，内容集中了阿特拉斯·科普柯工业空气部中国销售和营销副总监刘宇镝，英格索兰服务总监任志雄、飞和实业的夏振鹏、格尔碧格的袁春锋和康普艾的牟绍明等一批企业精英。此期广告，他们在原有英格索兰、阿特拉斯的基础上成功拉走了上海飞和实业。

那么我们怎么办？是加入竞争给予有力回击还是坐以待毙。我想最好的办法是我们继续我们的策划，而且要比以前更高端，更吸引人，这样才能保持住我们的优势。2008年10期流体机械展专刊，我们的刊物全彩改版，同时在内容上做出调整，栏目直接面向通用机械用户市场。在此基础上，我在通用机械石油化工应用栏目里策划了压缩机石油化工应用专题。在李缦工作调整的情况下，希望能与其他的市场同仁再次通力配合，使本次策划取得成功。

下面结合我学习的期刊理论知识探讨一下该策划的具体运作方法。以前的文章我给出过一个做策划的评价三角形。这个三角形的顶端是策划的切入点，是策划的契机，比如行业热点、展会等，另外还有优秀的文章和关键人物。比如上面谈到的策划契机是喻工的文章，当然仅凭这篇文章能够吸引压缩机企业参加论坛是不够的，还需有其他的辅助，比如陈工的文章，策划论坛企业间的相互吸引等。 还有就是李缦足够强，在不太尽如人意的契机上能够凭借自己的能力开拓出一片天地，这个能力不是每个市场人员都具备的。给李缦时，就凭“喻工文章中提到你们企业了”这个由头就可以了，但给弱一点的，还要更多更具体的内容。关键人物这个契机，比如培训中蒋亚宝提到的激光焊机用户，如果运作恰当，这个契机加上三个企业间的相互竞争关系，也可以实现很好了论坛策划。

那么具体到压缩机石油化工应用专题这个策划我们有什么契机呢？流体机械展会是一个、压缩机论坛也可以是一个，不过这些都不是关键。在想到这个策划之前，我组到4篇文章，这是最好的契机，于此同时，也解决了策划三角形的左下角，内容可行性这个问题。剩下的就是策划的市场指向了。我想编辑的一个重要的市场意识就是组到文章后，看看能否在组到的文章的基础上做出文章以外的东西，并帮助市场同仁实现市场开拓。当然编辑的基本工是能组到好的文章，我想这就不必讨论了。

这几篇文章分别是四川石油管理局成都天然气压缩机厂总工李德禄的文章《空气钻井增压机研制》；陕西新兴煤烯烃有限公司李文龙的文章，写曼透平压缩机组在龙宇煤化工53000空分装置中的应用（如图），另外李工向我介绍了曼透平的周俊文和西门子的孙膑；兰州石化动力厂空分部龚恒强的文章，内容是英格索兰离心压缩机在10000空分的智能化（如图）；第4篇是洛阳石化焦化车间韩靖写的沈鼓的2MCL458压缩机在140万吨延迟焦化装置上运行情况。

通用机械石油化工应用栏目只有15页，这些内容已经非常丰富了，下面的问题就是如何利用这4篇文章将盘子做大。我和陕鼓的朋友聊天时，他们透露龙宇的项目共开标3次，第一次曼中标，第二次西门子中标，第三次两个公司都中标，西门子的汽轮机、曼的压缩机，除了开标过程有意思外，这个配置在国内还比较引人注意，因为他们任何一家都可以全套配置，现在这两家公司代表了大型压缩机组世界最高水平。PTA的压缩机组就这两家最厉害。另外一个是日本的三菱重工，据小道消息，仪征的百万吨要用三菱的了。再有第4家是陕鼓，不过陕鼓给蓬威90万吨PTA的压缩机组现在还没有真正开车，前两天王弢和张昌杰都发来短信，该机组顺利通过试车。

那么这个论坛的核心就有了，用户方面，李工（煤化工）没什么问题，龚工和韩工（石油化工）还没联系，不过问题不大，他们都在我的QQ上。成都的工程师（石油开采）也在QQ上。如果再找用户的话，我想应该是PTA（最好仪征化纤，用来吸引三菱重工）上和石油储运（用来吸引GE，GE的压缩机在石油储运上有大的斩获，这个应该能够成为他们的宣传点、罗罗、库伯等）上各有一个。制造业方面，也就是市场指向，我想包括曼透平、西门子、GE、英格索兰、沈鼓、陕鼓等等，市场同仁想加上阿特拉斯也可以，如果可以也要联系一下三菱重工。8~10个人应该不是问题了。

那么好，这个策划的方案就成形了，以后的事就是我们大家努力来实现我们的这个理想。这个过程是非常非常快乐的，但也是艰难的，需要大家有足够的韧性。另外，展会和论坛的由头也是很好的说辞。

压缩机石油化工应用专题策划方案

策划内容主题：石油化工压缩机先进技术

论坛参与人名单：陕西新煤李文龙、兰州石化龚恒强、洛阳石化韩毅、曼透平周俊文（张广会也该从德国回来了）、西门子孙膑（李秀静）、英格索兰、阿特拉斯、GE谭学军（他应该不会拒绝）、沈鼓透平组组长张勇（设计室主任汪创华在我QQ上）、陕鼓王弢（PTA主设计张昌杰在我QQ上）。以上是有把握的，其他没有把握的大家可以试试，不过不用有什么心理负担，我们能够联系到是我们的幸运，如果联系不上也无所谓了。至于后面的事就看市场同仁的水平了。呵呵。

技术文章：1.影响延迟焦化压缩机组运行状况的原因分析——韩毅（洛阳石化焦化车间）；2. 53000m2/h空分装置配套空压机组简介——李文龙（陕西新兴煤烯烃有限公司），何涛（河南龙宇煤化工有限公司），梁婧华（西安利奥科技股份有限公司）；3.CMC控制在英格索兰压缩机组上的应用——刘修旺、龚恒强、李龙（兰州石化动力厂空分部）；4.空气钻进增压机研制——李德禄、杨金、李新（四川石油管理局成都压缩机厂）。值得一提的是最后一篇文章介绍的技术，该技术获得2007年度中国通用机械工业科技进步奖。